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DIAS 08 E 09 DE SETEMBRO DE 2014

À PARTIR DAS 08:00Hrs

 

Resumo:

  • Nesse curso de 12 horas, você irá aprender ferramentas técnicas para a gestão comercial com foco na geração de lucro específicas para o varejo.

Veja o conteúdo do curso acessando www.mixfiscal.com.br/cursos ou mais abaixo.

Objetivo do Curso:

  • Preparar os profissionais da área de compras do varejo para o grande desafio da gestão do dia-a-dia, avaliando todos os pontos, técnicas e ferramentas necessárias para se fazer com que a empresa tenha lucro.

Público Alvo:

  • Compradores, Gestores Comerciais, Diretores de Compra, Assistentes de Compra, Gerentes Operacionais, e todos os profissionais ligados à área de gestão do varejo.

Local:

  • Hotel Panamby Guarulhos
    Endereço e fotos abaixo

Inscrição:

 

PREÇOS E CONDIÇÕES DE PAGAMENTOS POR PARTICIPANTE

Horários

 

Primeiro dia › 08/09

 

  • 08:00 às 09:00 – Café da manha
  • 09:00 às 12:00 – Curso
  • 12:00 às 12:30 – Plantão de dúvidas
  • 12:30 às 14:00 – Almoço
  • 14:00 às 16:00 – Curso
  • 16:00 às 16:30 – Cofe break
  • 16:30 às 17:30 – Curso
    17:30 as 18:00 – Plantão de dúvidas
  • 19:30 – Palestra Pis e Cofins para Supermercadistas e Atacadista
     › Palestrante: Fabrício Tonegutti
     › Duração: 1 hora – Aberto a perguntas
     › Valor:  1 kg de alimento não perecível.
    Participantes do curso não eh obrigatório a participação

Segundo dia › 09/09

  • 08:00 às 09:00 – Café da manha
  • 09:00 à 12:00 – Curso
  • 12:00 às 12:30 – Plantão de dúvidas
  • 12:30 às 14:00 – Almoço
  • 14:00 às 16:00 – Curso
  • 16:00 às 16:30 – Coffee break
  • 16:30 às 17:30 – Curso
  • 17:30 às 17:45 – Entrega certificados
  • 17:45 às 18:00 – Plantão de dúvidas e encerramento

 

Hotel Panamby Guarulhos

 

 

Endereço:
Rodovia Presidente, Dutra, km.223,8 Guarulhos – SP – Brasil.
Para reservas de hospedagens no hotel, entrar em contato através do numero:
+ 55 11 2714 – 7300
Ou através do site www.panamby.com.br/

 

Hotel Panamby Guarulhos

 

» PRIMEIRO DIA

 

○ Introdução:

  • Relato histórico da profissão de comprador.
  • Objetivos do comprador.
  • Desafios do comprador.
  • Consumidor e seu papel na compra.

○ Aumentando a assertividade do pedido de compra

  • Aspectos que impactam a precisão do pedido de compras.
  • A importância de entender a demanda de consumo.
  • Variáveis do cálculo de ressuprimento
  • Exemplo de cálculo típico de ressuprimento
  • Impacto da ruptura na demanda.
  • Impacto da oferta na demanda.

○ Faseamento de compras

  • O dilema entre pedido de lotes grandes e pedido de lotes menores.
  • Principais impactos da concentração de compras.
  • Caminhos para um resultados mais saudável.

○ Pensando a compra de forma integrada

  • Aspectos importantes para a otimização de resultados.
  • Onde começa e onde termina a atuação do comercial.
  • Fluxo de compra integrada.

○ Produtividade e eficiência em compras

  • A importância da produtividade e eficiência nas compras.
  • Macro processos do comercial
  • Medindo a produtividade do comercial
  • Foco das atividades comerciais
  • Como aumentar a performance do comercial
  • Modelos de estrutura comercial

○ Compra proativa

  • Matriz de proatividade
  • O que é a compra proativa.
  • Características do profissional proativo
  • Proatividade na prática
  • Compra reativa versus compra proativa

 

» SEGUNDO DIA

 

○ Comprando sem impactar o fluxo de caixa

  • O que é fluxo de caixa
  • Como o comprador impacta o fluxo de caixa
  • Ciclo financeiro
  • Controle do impacto do comercial no caixa da empresa
  • Controle de eficiência financeira das compras
  • Processo de pedido de compra

○ Gestão de estoque e controle de ruptura

  • O que é gestão de estoques
  • Motivadores da baixa acuracidade de estoque
  • Como melhorar a acuracidade do estoque
  • O que é ruptura
  • Como medir a ruptura
  • Apurando a ruptura
  • Como reduzir a ruptura

○ Inteligência comercial

  • O que é inteligência comercial
  • Etapas da Inteligência comercial
  • Fluxo de inteligência comercial

○ Controles da área comercial

  • A importância dos controles da área comercial
  • Principais indicadores estratégicos do comercial
  • Indicadores antagônicos

○ Introdução à gestão por categoria

  • O que é gerenciamento por categoria
  • Etapas do gerenciamento por categoria
  • Por que conhecer o papel das categorias
  • Foco de atuação
  • Definição de táticas da categoria