DIAS 08 E 09 DE SETEMBRO DE 2014
À PARTIR DAS 08:00Hrs
Resumo:
- Nesse curso de 12 horas, você irá aprender ferramentas técnicas para a gestão comercial com foco na geração de lucro específicas para o varejo.
Veja o conteúdo do curso acessando www.mixfiscal.com.br/cursos ou mais abaixo.
Objetivo do Curso:
- Preparar os profissionais da área de compras do varejo para o grande desafio da gestão do dia-a-dia, avaliando todos os pontos, técnicas e ferramentas necessárias para se fazer com que a empresa tenha lucro.
Público Alvo:
- Compradores, Gestores Comerciais, Diretores de Compra, Assistentes de Compra, Gerentes Operacionais, e todos os profissionais ligados à área de gestão do varejo.
Local:
- Hotel Panamby Guarulhos
Endereço e fotos abaixo
Inscrição:
- Preencher formulário através do site www.mixfiscal.com.br/cursos ou entre em contato:
- Comercial Mix Fiscal – (19) 4141-6943
- José Luiz ou Arthur
- joseluiz@mixfiscal.com.br
- arthur@mixfiscal.com.br
PREÇOS E CONDIÇÕES DE PAGAMENTOS POR PARTICIPANTE
Horários
Primeiro dia › 08/09
- 08:00 às 09:00 – Café da manha
- 09:00 às 12:00 – Curso
- 12:00 às 12:30 – Plantão de dúvidas
- 12:30 às 14:00 – Almoço
- 14:00 às 16:00 – Curso
- 16:00 às 16:30 – Cofe break
- 16:30 às 17:30 – Curso
17:30 as 18:00 – Plantão de dúvidas
- 19:30 – Palestra Pis e Cofins para Supermercadistas e Atacadista
› Palestrante: Fabrício Tonegutti
› Duração: 1 hora – Aberto a perguntas
› Valor: 1 kg de alimento não perecível.
* Participantes do curso não eh obrigatório a participação
Segundo dia › 09/09
- 08:00 às 09:00 – Café da manha
- 09:00 à 12:00 – Curso
- 12:00 às 12:30 – Plantão de dúvidas
- 12:30 às 14:00 – Almoço
- 14:00 às 16:00 – Curso
- 16:00 às 16:30 – Coffee break
- 16:30 às 17:30 – Curso
- 17:30 às 17:45 – Entrega certificados
- 17:45 às 18:00 – Plantão de dúvidas e encerramento
Hotel Panamby Guarulhos
Endereço:
Rodovia Presidente, Dutra, km.223,8 Guarulhos – SP – Brasil.
Para reservas de hospedagens no hotel, entrar em contato através do numero:
+ 55 11 2714 – 7300
Ou através do site www.panamby.com.br/
Hotel Panamby Guarulhos
» PRIMEIRO DIA
○ Introdução:
- Relato histórico da profissão de comprador.
- Objetivos do comprador.
- Desafios do comprador.
- Consumidor e seu papel na compra.
○ Aumentando a assertividade do pedido de compra
- Aspectos que impactam a precisão do pedido de compras.
- A importância de entender a demanda de consumo.
- Variáveis do cálculo de ressuprimento
- Exemplo de cálculo típico de ressuprimento
- Impacto da ruptura na demanda.
- Impacto da oferta na demanda.
○ Faseamento de compras
- O dilema entre pedido de lotes grandes e pedido de lotes menores.
- Principais impactos da concentração de compras.
- Caminhos para um resultados mais saudável.
○ Pensando a compra de forma integrada
- Aspectos importantes para a otimização de resultados.
- Onde começa e onde termina a atuação do comercial.
- Fluxo de compra integrada.
○ Produtividade e eficiência em compras
- A importância da produtividade e eficiência nas compras.
- Macro processos do comercial
- Medindo a produtividade do comercial
- Foco das atividades comerciais
- Como aumentar a performance do comercial
- Modelos de estrutura comercial
○ Compra proativa
- Matriz de proatividade
- O que é a compra proativa.
- Características do profissional proativo
- Proatividade na prática
- Compra reativa versus compra proativa
» SEGUNDO DIA
○ Comprando sem impactar o fluxo de caixa
- O que é fluxo de caixa
- Como o comprador impacta o fluxo de caixa
- Ciclo financeiro
- Controle do impacto do comercial no caixa da empresa
- Controle de eficiência financeira das compras
- Processo de pedido de compra
○ Gestão de estoque e controle de ruptura
- O que é gestão de estoques
- Motivadores da baixa acuracidade de estoque
- Como melhorar a acuracidade do estoque
- O que é ruptura
- Como medir a ruptura
- Apurando a ruptura
- Como reduzir a ruptura
○ Inteligência comercial
- O que é inteligência comercial
- Etapas da Inteligência comercial
- Fluxo de inteligência comercial
○ Controles da área comercial
- A importância dos controles da área comercial
- Principais indicadores estratégicos do comercial
- Indicadores antagônicos
○ Introdução à gestão por categoria
- O que é gerenciamento por categoria
- Etapas do gerenciamento por categoria
- Por que conhecer o papel das categorias
- Foco de atuação
- Definição de táticas da categoria