CURSO – EXCELÊNCIA EM GESTÃO COMERCIAL – Ferramentas para gestão de lucros

 

 

DIAS 08 E 09 DE SETEMBRO DE 2014

À PARTIR DAS 08:00Hrs

 

Resumo:

• Nesse curso de 12 horas, você irá aprender ferramentas técnicas para a gestão comercial com foco na geração de lucro específicas para o varejo.

Veja o conteúdo do curso acessando www.mixfiscal.com.br/cursos ou mais abaixo.

Objetivo do Curso:

• Preparar os profissionais da área de compras do varejo para o grande desafio da gestão do dia-a-dia, avaliando todos os pontos, técnicas e ferramentas necessárias para se fazer com que a empresa tenha lucro.

Público Alvo:

• Compradores, Gestores Comerciais, Diretores de Compra, Assistentes de Compra, Gerentes Operacionais, e todos os profissionais ligados à área de gestão do varejo.

Local:

• Hotel Panamby Guarulhos
  Endereço e fotos abaixo

Inscrição:

• Preencher formulário através do site www.mixfiscal.com.br/cursos ou entre em contato:
• Comercial Mix Fiscal – (19) 4141-6943
• José Luiz  ou Arthur
• joseluiz@mixfiscal.com.br
• arthur@mixfiscal.com.br

 

PREÇOS E CONDIÇÕES DE PAGAMENTOS POR PARTICIPANTE

Horários

 

Primeiro dia › 08/09

 

• 08:00 às 09:00 – Café da manha
• 09:00 às 12:00 – Curso
• 12:00 às 12:30 – Plantão de dúvidas
• 12:30 às 14:00 – Almoço
• 14:00 às 16:00 – Curso
• 16:00 às 16:30 – Cofe break
• 16:30 às 17:30 – Curso
  17:30 as 18:00 – Plantão de dúvidas

• 19:30 – Palestra Pis e Cofins para Supermercadistas e Atacadista
   › Palestrante: Fabrício Tonegutti
   › Duração: 1 hora – Aberto a perguntas
   › Valor:  1 kg de alimento não perecível.
  * Participantes do curso não eh obrigatório a participação

 

Hotel Panamby Guarulhos

 

 

Endereço:
Rodovia Presidente, Dutra, km.223,8 Guarulhos – SP – Brasil.
Para reservas de hospedagens no hotel, entrar em contato através do numero:
+ 55 11 2714 – 7300
Ou através do site www.panamby.com.br/

 

Hotel Panamby Guarulhos

 

» PRIMEIRO DIA

 

○ Introdução:

• Relato histórico da profissão de comprador.
• Objetivos do comprador.
• Desafios do comprador.
• Consumidor e seu papel na compra.

○ Aumentando a assertividade do pedido de compra

• Aspectos que impactam a precisão do pedido de compras.
• A importância de entender a demanda de consumo.
• Variáveis do cálculo de ressuprimento
• Exemplo de cálculo típico de ressuprimento
• Impacto da ruptura na demanda.
• Impacto da oferta na demanda.

○ Faseamento de compras

• O dilema entre pedido de lotes grandes e pedido de lotes menores.
• Principais impactos da concentração de compras.
• Caminhos para um resultados mais saudável.

○ Pensando a compra de forma integrada

• Aspectos importantes para a otimização de resultados.
• Onde começa e onde termina a atuação do comercial.
• Fluxo de compra integrada.

○ Produtividade e eficiência em compras

• A importância da produtividade e eficiência nas compras.
• Macro processos do comercial
• Medindo a produtividade do comercial
• Foco das atividades comerciais
• Como aumentar a performance do comercial
• Modelos de estrutura comercial

○ Compra proativa

• Matriz de proatividade
• O que é a compra proativa.
• Características do profissional proativo
• Proatividade na prática
• Compra reativa versus compra proativa

 

» SEGUNDO DIA

 

○ Comprando sem impactar o fluxo de caixa

• O que é fluxo de caixa
• Como o comprador impacta o fluxo de caixa
• Ciclo financeiro
• Controle do impacto do comercial no caixa da empresa
• Controle de eficiência financeira das compras
• Processo de pedido de compra

○ Gestão de estoque e controle de ruptura

• O que é gestão de estoques
• Motivadores da baixa acuracidade de estoque
• Como melhorar a acuracidade do estoque
• O que é ruptura
• Como medir a ruptura
• Apurando a ruptura
• Como reduzir a ruptura

○ Inteligência comercial

• O que é inteligência comercial
• Etapas da Inteligência comercial
• Fluxo de inteligência comercial

○ Controles da área comercial

• A importância dos controles da área comercial
• Principais indicadores estratégicos do comercial
• Indicadores antagônicos

○ Introdução à gestão por categoria

• O que é gerenciamento por categoria
• Etapas do gerenciamento por categoria
• Por que conhecer o papel das categorias
• Foco de atuação
• Definição de táticas da categoria